Якорь

Содержание:

Эффект якорения в НЛП, рекламе и продажах

Как вы уже могли убедиться, эффект якорения настраивает человека на определённую волну, которую можно использовать с целью влияния на его дальнейшее поведение. Очевидно, что это открывает возможности для манипулирования не только отдельным человеком, но и сообществом в целом. Удивлены? Не стоит, ведь примеры вы наверняка не единожды наблюдали сами и даже попадались на такого рода уловки.

Профессор психологии Р. Левин описывает принцип действия эффекта якоря в рекламе. Так, компания, занимающаяся предоставлением услуг мобильной связи, столкнулась с необходимостью повысить тарифы. Боясь вызвать негативную реакцию клиентов, компания сначала распустила слухи в СМИ о готовящемся повышении цен на услуги на 10$. Рынок пару месяцев будоражило, после чего появилась реклама с новыми тарифами, которые выросли лишь на 2$, и соответствующим слоганом: «Вы можете расслабиться. Для наших абонентов расценки повысятся незначительно». Многие после этого вздохнули с облегчением, а компания добилась своего.

Те же трюки, завязанные на использовании эффекта якорения, часто проделывают на своих клиентах продавцы от мала до велика. Они точно вам известны. Первый из них – указание цены за несколько единиц. При этом не имеет значения, обходятся ли они вам дешевле хотя бы немного, или же вам предлагают купить 3 батончика за 99 рублей, при том, что один и так стоит 33 рубля. Исследования, проведённые в реальных условиях, продемонстрировали, что указание объединённой цены на несколько товаров увеличивает продажи на 32% в сравнении с принципом ценообразования, когда указывается стоимость 1 единицы.

Ещё один приём, заставляющий нас покупать больше, чем нам нужно – ограничение отпуска товара в одни руки. Например, не больше 5 единиц. Часто, чтобы усилить этот эффект, на товар предоставляется скидка. Но и без неё уловка необъяснимым образом работает.

Увидеть якоря можно и покупая себе одежду. Вы берёте товар с полки, а на нём два, а то и три ценника. Цена до скидки становится анкором и у вас возникает представление о выгодности покупки и экономии, даже если стоимость вещи немного больше, чем вы готовы потратить.

Ещё одна хитроумная уловка: на витрине магазине выставляется какая-нибудь дорогая вещь, например, брендовая сумочка за 5000$. Рядом с ней размещаются аксессуары – шарфы, браслеты и т.д. по 200$

Сумочка привлекает внимание и становится якорем. На её фоне аксессуар выглядит очень дешёвым

Благодаря этому трюку продажи сопутствующих товаров вырастают в разы.

След эффекта якорения можно отыскать и в НЛП, хотя многие учёные и считают его псевдонаучным. Как бы там ни было, в 2001 г. исследователи из университета штата Юта заметили, что та сторона в переговорах, которая первой называет конкретные цифры, добивается лучших результатов, поскольку они становятся своеобразным порогом, вокруг которого идёт торг.

Любопытный пример описывают в своей книге «Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness» Р. Талер и К. Санштайн. Они приводят пример одной благотворительной организации, которая рассылала письма с просьбой сделать пожертвования. Письма были одинакового содержания и отличались лишь возможными суммами. В первом случае это был диапазон 50-150 долларов, во втором 100-5000 долларов. Если вы внимательно читали всё, что написано выше, то сможете безошибочно предсказать, какое письмо собрало больше денег.

Напоследок, отметим, как можно противостоять эффекту якорения. Это очень сложно, к тому же, причины возникновения этого феномена учёные назвать не берутся. Влияние случайного фактора на ход дальнейших размышлений проявляется даже в случаях, когда человек знает о необоснованности отправных данных и эффекте якоря. Противостоять ему, да и то не всегда, можно лишь сравнивая первичные данные с другой имеющейся информацией, и лишь на основе этого принимать окончательное решение.

Принципы эффективного якорения

Якорь возникает в том случае, если мозг запоминает конкретное состояние (радость, тоску, счастье) или действие в виде позы, интонации, мимики.

Что нужно для установки? Пик эмоций и оригинальный стимул. Якорь может быть выражен в виде тембра голоса, движения, наклона головы, конкретной мелодии, позы, внутреннего образа, аромата.

Каждый человек имеет три вида условных рефлексов:

  • аудиальные,
  • кинетические (тактильные),
  • визуальные.

Особенно надежными считаются тактильные рефлексы, но их сложно воспроизвести. Проще всего использовать визуальные, аудиальные. Якоря являются невечными, уничтожаются с помощью техники коллапса.

В методике важно соблюдать точность. Действия должны четко выполняться

Некоторые будут установлены естественно. Например, все мы знаем, что с Новым годом ассоциируется елка, мандарины, Дед Мороз, со школой — учебники, оценки, двойки, с летом — море, каникулы, отпуск.

Техника «Круг ресурсов»

Наложение якорей можно вполне успешно использовать для создания большого и мощного запаса ресурсов «на каждый день». То есть не ставить себе 38 якорей на различные полезные состояния, а создать один якорь с доступом к 38 полезным состояниям. Вот предлагаемая техника как раз и позволяет создать мощный ресурсный якорь используя наложение якорей.

0. Список ресурсов

Составьте список ваших наиболее важных и значимых ресурсов.
Ресурсом может быть:

  • состояние;
  • качество;
  • убеждение;
  • способность.

Пример списка: спокойствие; умение договариваться; гармония; усидчивость; умение учиться; убеждение, что можно справиться с любой проблемой; любовь; счастье…

2. Добавление ресурсов

Встаньте перед кругом. Подумайте о вашем ресурсе, прочувствуйте его, придумайте ему образ. Положите образ в круг. Повторите этот процесс со всеми ресурсами из вашего списка.

3. Вживание и редактирование

Сделайте шаг вперед и встаньте в «Круг ресурсов». Прочувствуйте его, позвольте изменить ему ваше состояние. Впустите его в себя. Выйдите из него. Подумайте, есть ли ещё ресурсы, которые вы хотели бы в него добавить. Если есть – вернитесь на предыдущий шаг. Повторяйте добавление ресурсов до тех пор, пока не решите, что на данный момент вам больше добавлять ресурсов не надо.

Естественно, если через какое-то время вы решите, что стоит добавить ещё пару ресурсов – решительность или умение быстро мотивироваться, — вы можете совершенно спокойно их в этот круг добавить. Просто представьте его и положите образы ресурсов в круг.

4. Расширение Круга Совершенства

На этом этапе мы обучаем бессознательное включать якорь по мере надобности. В принципе, мы создаём убеждение о том, что у нас все эти ресурсы есть в любой месте и в любое время.
Иногда возникают сложности при расширении Круга Совершенства: уменьшается «концентрация» ресурса, он рвётся, становится малозаметен и т.д. Тогда можно выбрать другую метафору: «мешок ресурсов» или «шар ресурсов».  В этом случае, «мешок» и «шар» не растягивают в пространстве, а носят с собой. И проверяют, что из него можно достать нужный ресурс в любой точке комнаты, города, …, через неделю, …, через 5 лет, …, в различных ситуациях.а. Расширение в пространстве.
Расширьте ваш «Круг ресурсов» до размера комнаты. Проверьте, что в любой части комнаты вы можете получить доступ ко всем этим состояниям. Сделайте как минимум три проверки – например, в углу, по середине комнаты, у окна.

При проверке, если есть возможность желательно переместиться в нужную точку физически: пройтись по комнате, выйти в коридор и т.д. Понятно, что исследование доступа в различных точках города и мира скорее всего придётся делать мысленно. Собственно, именно так мы и создаём убеждения: проверил – правда, проверил второй раз – тоже правда, проверил третий раз – убедился. Для большинства людей хватает трёх проверок для создания убеждения, так что в каждом пункте исследуется как минимум три точки: три города, три времени, три ситуации.

Если вы смогли его расширить до размеров комнаты, значит можете расширить его и до размеров города. То есть, в любой части города вы сможете получить доступ к этим состояниям…
Если вы смогли расширить «Круг ресурсов» до размеров города, то можете расширить его и до размеров страны…
Если вы смогли расширить его до размеров страны, значит можете расширить и до размеров мира. То есть в любой части мира вы можете получить доступ к этим состояниям…б. Расширение во времени.
Аналогично предыдущему.
завтра;
через неделю;
через месяц;
через год;
через 5 лет;
через 20 лет;
через 50 лет.в. Расширение по ситуациям.
То, что вы смогли расширить «Круг ресурсов» во времени и пространстве, это означает что вы можете получить доступ к этим состояниям практически в любой ситуации. Проверьте: представьте не менее пяти различных ситуаций в разных местах через различное время.

6. Тренировка

Доступ к ресурсам лучше ещё потренировать некоторое время: идёте по улице – вспомните о «Круге ресурсов», приехали на работу – проверили, что он с вами, прилетели в другой город – ходите прямо в нём.
Так же «Круг ресурсов» можно использовать для подготовки к сложным ситуациям – переговорам, собеседованиям, экзаменам, — просто представляете заранее, что когда вы в этой ситуации, круг с вами. По мере необходимости можно добавить ресурсов.
И так же «Круг ресурсов» удобно включать в неожиданных сложных ситуациях – к которым вы не готовились, а они произошли. Просто вспомните о нём и получите доступ к нужным ресурсам.

«Связки» в технике якорения – что это такое?

С первого дня знакомства с понравившимся мужчиной женщина должна ввести в общение якорные «связки». Особенно актуальным это является для красавиц, обратившихся за помощью к свахе элитного брачного агентства. В этом случае сваха знакомит людей, потенциально готовых к серьезным, стабильным отношениям. Задача женщины – многократно усилить это желание «связками». Для мужчины их наличие останется незамеченным, если все сделать правильно и естественно.

Что нужно делать? Быть в общении с мужчиной собой, но при этом обладать уникальными чертами. Потенциальному избраннику уже при первой встрече нужно запомниться в положительном ключе. Добиться подобного эффекта помогут следующие приемы:

  • необычный жест либо касание при встрече/прощании;
  • особые слова (но без фанатизма и пошлости);
  • редкий, необычный аромат;
  • нестандартное действие («чоканье» кофе, создание фигурок из салфеток и т. д.).

Описаны были лишь самые простые «связки». В технике якорения они могут быть самыми разнообразными, но всегда в ограниченном количестве. Если в процессе общения с мужчиной женщина будет каждую минуту совершать нечто необычное, то просто напугает потенциального мужа. И нужно учитывать: для прочной фиксации «связки» она должна многократно повториться либо осуществляться на фоне яркого эмоционального всплеска. Само по себе якорение в мужском сознании, увы, не происходит.

Польза якорей в обычной жизни?

быстрее включаться в работу
легче выходить из стрессовой ситуации
переключать внимание с одной задачи на другую
отдыхая отдыхать, а не продолжать думать о делах

История из жизни

Ераника из Санкт-Петербурга В университетские годы, когда нужно было писать большие научные работы и обрабатывать колоссальные объемы информации я создала для себя якорь на одно ритмичном треке и запахе цитрусов. Стоило их включить – как в голове становилось кристально чисто и можно было работать часами.

В другой момент жизни для выхода из депрессивно-безнадежных состояний получилось собрать целый «цепной якорь» в виде музыкального альбома, где трек за треком состояния меняются на градус, но в конце ощущение кардинально другое.

Можно научиться вызывать в себе (создать якорь) на какую-то позитивную эмоцию. Или заменить негативную привычку, на полезную. Или быстро выходить из каких-то состояний.

Как снять?

Психологические якоря в отношениях – мощное оружие в твоих руках. Однако некоторые якоря приходится снимать, если они были поставлены другими людьми, негативными событиями и т.д. Сделать это действительно непросто. Необходима перебивка.

Если ты знаешь о негативном якоре, добейся состояния эйфории и активируй его снова.

А затем еще и еще. Постепенно перебить удастся.

Якоря имеют свойство угасать. Период зависит от свойств характера и темперамента конкретного человека. Как правило, период не превышает 3 месяцев, но может длиться десятилетиями, если он чрезвычайно мощный, а человек не слишком впечатлительный и эмоциональный. Практикуйся, и у тебя все получится рано или поздно!

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Тема якорение обсуждается сегодня активно. Действительно, это удобно: вызывать у себя нужные эмоции и настроения в тот момент, когда это нужно. Якоря помогают быстро войти в рабочее состояние, сосредоточиться на главном, переключиться в любой ситуации. Но, оказывается, можно использовать данную технику еще шире, и, например, сделать якорение мужчины на себя. То есть сформировать четкую привязку любимого человека к себе.

Основы метода якорения

Якорением в психологии и НЛП называют процесс, при котором образовывается связь между поведенческой реакцией и каким-либо символом. Он может быть как внутренний, так и из внешней среды, и служить для вызова нужной реакции у человека. В коучинге предлагается использовать принципы якорения для помощи клиентам в обеспечении доступа к внутренним ресурсам и переноса из одной ситуации в другие. Для этого коуч использует ассоциации, помогающие вспомнить положительные эмоции

Техники якорение в НЛП помогает закрепить и активизировать психические процессы, связанные с творчеством, концентрацией внимание и освоением новых знаний и умений.

Методика якорения основана на следующем алгоритме действий:

Определите ресурс, который делает работу особенно продуктивной.
Вспомните ситуацию, когда похожее состояние переживалось наиболее сильно.
Выберите объект, который будет являться якорем.
Вернитесь мысленно в момент переживания ресурсного состояния. Максимально точно воспроизведите в памяти звуки, тактильные ощущения, которые ему сопутствовали.
Соедините якорь и воспоминание

Для этого мгновенно переключите свое внимание с переживаний на выбранный символ.
Для проверки правильности якорения необходимо отвлечься и очистить на время свое сознание. Затем  опять сосредоточить внимание на якоре

Если удалось переместиться в ресурсное состояние, то якорение прошло успешно. Если не получилось, то необходимо повторить пункт 5 еще несколько раз.

Онлайн-тест «Определи свой психотип»

Пройти тест

Базовые техники НЛП

НЛП психология предлагает техники, которые при грамотном использовании безотказно работают в любой сфере:

  1. Присоединение. Означает небольшое копирование человека, с которым вы в данный момент контактируете. Копировать можно позы, жесты, походку, голос, часто употребляемые фразы и т.д. Цель — добиться, чтобы вас признали «своим». В этом случае взаимодействие получится более тесным.
  2. Раппорт. Это по сути выстраивание доверительных отношений. Проявите искренний интерес к собеседнику. Подчеркните эту заинтересованность всем своим видом — позой, жестом, выражением лица, словами, интонацией.  
  3. Метод трех «да». Вам нужно получить согласие собеседника по интересующему вас вопросу. Если спросить « в лоб», ответ будет отрицательный. А если задать ему три вопроса по нужной теме, на которые он точно ответит «да», то и ответ на нужный вопрос окажется утвердительным. 
  4. Разрыв шаблона. Неожиданная фраза или нестандартное действие, которое не вписывается в картину мира собеседника. Скорее всего это введет его в ступор, но в то же время заставит задуматься и изменить модель поведения.
  5. Переключение внимания. Изменить фокус внимания собеседника с помощью вопроса или предложения выполнить какое-то действие. Позволяет снять возникшую при общении напряженность.
  6. Ведение. Когда выстроены доверительные отношения, можно постепенно направлять действия собеседника в нужную вам сторону. Просто просить сделать то, что вам нужно.
  7. Рефрейминг или переворот рамки. Собеседник видит проблему в определенном ракурсе, который соответствует его мировосприятию. Ваша задача — изменить его угол зрения, заставить взглянуть на ситуацию с новой, неожиданной стороны. Это позволит раскрыть в любой проблеме возможности для ее же решения.
  8. «Мы»-позиция. Вовлечение собеседника в совместную деятельность. «Сейчас мы с вами сделаем …..». Здесь вы как будто снимаете с человека часть ответственности за происходящее.
  9. Якорение. «Якорь» — это объект, с которым связана некоторая эмоция, ставшая стимулом к выполнению определенного действия. Им может быть любимая песня или фильм, памятная дата или событие, какая-то вещь, имя, звук голоса, жест и т.д. и т.п. Вы можете использовать имеющиеся у собеседника якоря, а можете установить новые. Ваша цель — найти, как стимулировать его на выполнение нужных вам действий.

Эти методы взаимодействия успешно применяют специалисты, использующие в своей практике эриксоновский гипноз, а также консультанты, проводящие коучинг. Прочитать о коучинге вы можете в разделе «Коучинг» на нашем сайте.

Демо-уроки по программе «Коучинг»

Получить доступ

Как поставить якорь на своё желание?

1. Подумать о своём желании, четко представить, чего вы хотите:

  • как это выглядит?
  • как вы себя при этом чувствуете?
  • что происходит вокруг?
  • чем вы занимаетесь?

Ощутите состояние, когда внутренне вы будете чувствовать радость, удовлетворение и эйфорию от происходящего.

Поставить якорь на это состояние.

Якорь на желание лучше придумать заранее до практики. Проанализируйте, что помогает вам вспомнить яркие события жизни. Что это: музыка, фото, прикосновения?

Если это фото, то можете выбрать картинку, которая ассоциируется у вас с этим желанием, если музыка, то подходящую песню, если прикосновения – сжать указательный палец, например. То есть, представили во всех красках своё желание и включили, к примеру, вдохновляющую песню.

3. Это нужно сделать несколько раз, чтобы психика это запомнила (хотя бы три раза с промежутком в несколько дней).

4. Затем начинайте пользоваться плюсами данного метода.

При воспроизведении якоря, ваш мозг автоматически будет настаиваться на состояние, когда это желание исполнено. Соответственно, действовать вы тоже подсознательно начнёте по-другому. Что приведёт к новым результатам

Этот алгоритм можно использовать и для настройки себя на ресурсное состояние. В этом случае, например, при воспроизведении определённой песни, вы быстро сможете из состояния опустошенности вернуться в ресурс.

Круг совершенства

У каждого из нас есть ресурсы, позволяющие достичь желаемой
цели. Наш жизненный опыт накапливается в подсознании и может быть
использован для поддержания текущего состояния. Круг совершенства — это
прием, который позволяет получить доступ к таким ресурсам. Его можно
использовать для повышения уверенности, необходимой для публичного
выступления или проведения презентации. Чаще всего такой процесс
проводится двумя людьми, но можно провести его и в одиночку. Тот
вариант, который описан ниже, не требует участия других людей.

Этапы

  1. Подумайте о ситуации, в которой ваше обычное, привычное поведение
    не принесет желаемых результатов. Например, вам нужно в течение
    ближайшей недели провести презентацию и вы хотите выглядеть на ней
    абсолютно уверенно.
  2. Мысленно начертите на полу круг. Круг может быть любого размера и
    находиться в любом месте. Если хотите, заполните его определенным
    цветом и сопроводите процесс рисования низким гудящим звуком. Пока не
    вступайте в этот круг.
  3. На мгновение представьте себе ресурс, который будет вам полезен в
    выбранной ситуации.
  4. Вспомните время, когда этот ресурс находился в вашем распоряжении.
    Такой момент может быть единственным, но их может быть и несколько.
    Постарайтесь вспомнить самые качественные примеры использования всех
    требуемых ресурсов. Обычно в любой ситуации человеку бывают, необходимы
    три ресурса, а возможно, и больше. Если вы хотите качественно провести
    презентацию, то вам потребуются уверенность, спокойствие и уверенная
    речь. Иногда люди не могут вспомнить моменты, когда необходимые ресурсы
    были в их распоряжении. Если в такой ситуации оказались вы, подумайте о
    ком-либо, кто располагает такими ресурсами, и представьте, что вы —
    этот человек. Можете в качестве визуального якоря использовать образ
    этого человека.
  5. Выявив ресурс, войдите в круг и вновь мысленно оживите свой опыт.
    Если говорить об уверенности, вспомните момент, когда вы чувствовали
    себя абсолютно уверенно. Увидьте то, что вы видели тогда, услышьте то,
    что слышали, почувствуйте то, что чувствовали. Повторите этот процесс
    для каждого из выбранных ресурсов, нанизывая их один на другой.
  6. Подумайте о том моменте будущего, когда эти ресурсы вам
    потребуются. Если речь идет об уверенности на презентации, постарайтесь
    увидеть и услышать все, что будет происходить перед этим ответственным
    моментом.
  7. А теперь вновь вернитесь в круг. Получите доступ ко всем
    заякоренным ресурсам, направьте их в нужное место и почувствуйте, как
    изменится ваше состояние. Постарайтесь увидеть предстоящую ситуацию
    мысленным взором. На этом этапе можете добавить, дополнительный
    звуковой или кинестетический якорь — например, хлопните в ладоши или
    соедините указательный и большой пальцы.
  8. Выйдите из круга. А теперь представьте момент будущего, когда
    произойдет нечто подобное. Ощутите различие в собственном опыте,
    которое обеспечат имеющиеся теперь в вашем распоряжении ресурсы.
  9. И, наконец, убедитесь в том, что можете вызывать подобное состояние
    автоматически при любой необходимости. Проверьте свои ощущения. Если у
    вас остались какие-то сомнения, значит, вам необходим дополнительный
    ресурс. Проведите весь вышеописанный процесс для нового ресурса.

С чего начинается процесс якорения

Механизме якорения памяти базируется на одном из двух моментах:

  • Сильное эмоциональное воздействие
  • Количество повторений

В формировании якоря участвуют обе компоненты в той или иной степени, но интересна взаимосвязь:

Чем сильнее эмоциональная составляющая, тем меньше повторений требуется для постановки якоря!

Якорение состояний выполняют по следующему пошаговому алгоритму:

  1. Выбирают и входят в необходимое ресурсное состояние – эмоциональный подъем, рабочая сосредоточенность, оптимизм, уверенность, креативность.
  2. Фиксируют себя в нужном эмоциональном настрое на некоторое время.
  3. Одновременно выполняют привязку – через действие, выбранный «якорь» или память. Память необходима для создания более сильного эмоционального состояние. В качестве воспоминаний можно использовать реальные случаи или же аналогичные ситуации из кино или книг.
  4. Выбирают якорь. На пике эмоций и памяти создают нужную привязку – к картинке, музыке, вкусу.
  5. Повторяют ситуацию и снова связывают ее с нужным якорем.
  6. Проверяют привязку попыткой вызвать нужное состояние при помощи выбранного и зафиксированного в памяти якоря.

Иногда проще делать наоборот!

В работе, на отдыхе, в походе, на свидании – или еще где – замечаете за собой классное эмоциональное состояние и привязываете его к себе с помощью мелких деталей. Если брать расслабленное состояние на отдыхе, то это может быть шум воды, запах солнца и вкус ананаса. Иногда достаточно поймать себя на мысли: «Как же мне классно!» И связать эту мысль с перечисленными выше компонентами. Тогда в следующий раз для отдыха и комфорта достаточно будет обеспечить себе водоем, солнце и ананас, чтобы максимально расслабиться и качественно отдохнуть.

Причем это может быть даже не берег океана, а летний водоем в пригороде – эффект сохранится.

Приемы якорения – это также:

  • специально фиксируемые привычки: послушал любимую песню и пошел работать;
  • приметы и ритуала – для якорения на экзаменах используют пятак под пяткой и «халява приди»;

Будущий ритм

Будущий ритм – это мысленная репетиция будущего опыта, для
того чтобы убедиться, что желательное поведение заякорено и естественным
образом проявится в определенной ситуации. Такая цель достигается путем
ассоциации нового поведения с конкретными ключами будущей ситуации.
Позднее, когда ситуация возникнет естественным образом, бессознательная
связь запустит новое поведение в действие. Если человек хочет проявить
терпение во время разговора с начальником, ассоциации следует строить на
образе начальственного кабинета. Будущий ритм – это финальная стадия
большинства приемов НЛП. Попросите человека представить будущую
ситуацию, в которой ему потребуются определенные ресурсы. Если вы
проанализируете описание нескольких предыдущих упражнений, то поймете,
что мы уже использовали будущий ритм.

Якорение мужчины на себя: примеры

Очень хорошо работаем система якорения мужчин в ведах. Нет, рекламы данного течения не будет, просто факты.

Веды якорят очень мощно. По сути они построены на этом. Алгоритм поведения женщины (ласковая, понимающая, заботливая), внешний вид (длинные юбки, волосы), питание (акцент на вегетарианство, особый подбор блюд) все предназначено для того, чтобы заякорить мужчину.

И ведь работает.

Также примером якорения могут служить семьи с долгими отношениями. У них якоря формировались в течение всей совместной жизни и этому можно поучиться:

  • ласковые прозвища;
  • объятия, полуобъятия, поглаживания;
  • ритуалы утренние, вечерние, выходного дня;
  • парные привычки.

Коллапс якорей

Услышав все эти страсти, люди тут же начинают понимать, что многие якоря подло образовались не так, не с тем стимулом и не на то состояние. – Есть такой тон голоса, который вызывает раздражение. – Вот эта его поза, бр-р-р. – Как слышу звук будильника, тут же хочется спать. – От этой ткани у меня такой ощущение неприятное внутри. Вот как эти неправильные якоря убрать? На самом деле довольно просто – для этого используется коллапс якорей. Слово «коллапс» имеет несколько значений, но в данном случае наиболее близкое – разрушение. Как в астрономии – коллапс звезды. Это действительно очень похоже, потому что после коллапса ничего не остаётся, никаких якорей. Запускаешь стимул – и никакой реакции, нету больше условного рефлекса, разрушился. И для того, чтобы что-то сколлапсировать, нужно нам два якоря, противоположные по знаку, но приблизительно равные по силе. И вот если их запустить одновременно, как раз и будем наблюдать этот самый коллапс. Выглядит это со стороны действительно забавно. Например, заякорили на сжатие прикосновение к правой руке раздражение, а на прикосновение к левой – спокойствие. Заякорили правильно, всё по шагам выше описанным, проверили: прикоснулись к правой руке – раздражается, прикоснулись к левой – успокоился. А потом раз – и прикоснулись к обоим рукам одновременно. И началось. Часто выглядит так, как будто одна часть лица выражает одну эмоцию, а вторая – противоположную. При чём это может быть и право-лево, и верх-низ. А потом начинается постепенное сглаживание. Иногда это всё выглядит как последовательные волны – то плюс, то минус. Но постепенно волны успокаиваются… Вот после того, как всё успокоилось как раз и можно проверить, разрушились ли якоря – после коллапса якорей связи стимул-реакция разрушаются. Дотронулись до правой руки – ничего, дотронулись до левой – тоже ничего. Но неприятное переживание может быть достаточно сильным. Вот здесь как раз нам и пригодится наложение якорей. Вы же помните, что для коллапса якоря должны быть близкие по «силе». Вот эту «силу» можно организовать не только за счёт одного мощного переживания, а и суммы мелких. Как с весами – на одну чашу можно положить одну килограммовую гирю, а на другую – пять гирек по двести грамм. Хотите попробовать? Давайте. Выберите якорь, который хотите разрушить. Например это может быть неприятное воспоминание о какой-то ситуации в прошлом. Или регулярно повторяющаяся ситуация – вроде раздражающего тона голоса, который раздражал и год назад, и вчера. Представьте эту ситуацию в виде небольшого образа и положите не левую руку. А на правую, тоже в виде образов, начинаете складывать ресурсные состояния – удовольствие, радость, счастье, восторг, юмор, умиротворение. Пока на правой руке не будет раза в полтора-два больше. Понятно, что для коллапса нужны якоря близкие по «силе», но здесь как раз тот случай, когда лучше перебдеть. Набрали – и начинаете потихоньку руки сводить. Свели и ладошки сжали. Подождали – не бабахнуло. А теперь подумайте о ситуации, с которой работали – как оно, лучше? В-о-о-от. Вот так он коллапс якорей и работает. Но запускать одновременно можно не только якоря, противоположные по знаку. Например, можно заякорить на одну руку счастье, а на другую – удивление. И запустить оба якоря одновременно. В результате получится какое-то третье состояние, довольно часто человеку совсем незнакомое. – Это что-то новое для меня. Какое-то радостное изумление что ли. Когда запускают одновременно якоря одного знака, то говорят обычно об интеграции якорей. То есть об объединении. Можно с этим тоже поиграться и получить довольно много новых интересных состояний.

Вообще, любой одновременный запуск якорей – это интеграция. А коллапс якорей – это частный случай этой самой интеграции. 

Для того, чтобы якоря проинтегрировались (или сколлапсировали), якоря включёнными одновременно нужно держать порядка минуты. Полностью интеграция длится намного дольше, но основные изменения происходят именно в первые минуты.

Состояние якорения

Эффект якорения (также употребляются синонимические названия эффект якоря, эвристика привязки и корректировки, эффект привязки, эффект закрепления) – особенность мышления человека, которая проявляется в тяготении оценки неизвестного значения к ранее предъявленным или полученным числам. Эффект проявляется даже в случае, если изначальные числа значительно преувеличены, а человек знает о «якоре».

И это не глупые психологические эксперименты, как могло показаться изначально. То, что в процессе принятия решений мы используем анкоры (якоря), как отправные точки, во многом имеет фундаментальное значение для психологии, экономики, маркетинга. Более того, влияет на нашу жизнь, причём далеко не всегда позитивно. Это связано с тем, что, как пишут авторы учебника «Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме» Э. Аронсон, Т. Уилсон и Р. Эйкерт, «люди зачастую подвержены влиянию совершенно случайных значений, которые они используют для отправных точек». Образно говоря, совершив ошибку уже на этапе записи условия задачи, надеяться на правильный результат в конце не приходится. Таким образом, возникает вопрос: как часто мы принимаем неправильное, необъективное решение, изначально привязав его к сообщённым нам ранее данным?

Якорь для привлечения мужчины

Да, да! Даже в таком тонком деле, как обольщение мужчины можно использовать столь дивный инструмент, как якорь. Эффективный якорь – разрыв шаблона. Нестандартное, неординарное поведение или поступок. Например, в случае, когда мужчина рассмешил тебя, ты искренне и радостно громко хлопаешь в ладоши. И так повторяешь несколько раз. Все, якорение произошло. Теперь, когда твой мужчина услышит, что кто — то хлопает в ладоши, он будет вспоминать тебя.

Или определение слова, которое будет символизировать некоторые действий. Например, ты говоришь мужчине: «Будет тайна» и ведешь его в спальню с последующими событиями. Повторяешь несколько раз. Теперь при слове «тайна» твой любимый будет вспоминать ваш жаркий секс. Только не нужно частить. Пусть для него это будет определенной наградой за конкретные действия. Помог по дому — тайна, отвез тещу на дачу — тайна.

Это может показаться немного цинично, но очень похоже на дрессировку собаки. Механизм один, он эффективен и с людьми, и с животными.


Фото: @snapwire

Если нужно оживить отношения, достаточно вспомнить первые свидания, надеть платье, в котором произошло знакомство. Заякорить эту эмоцию и вызывать каждый раз, когда будет нужно освежить чувства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector